Co to jest BoFu - dół lejka sprzedażowego, co oznacza, jaka jest definicja pojęcia w słowniku

BoFu to skrót od angielskiego sformułowania Bottom of the Funnel, które oznacza ostatnią część cyklu sprzedażowego, w którym użytkownik jest gotowy do podjęcia decyzji zakupowej.

Celem BoFu jest zamknięcie sprzedaży produktu, usługi lub nawet przekonania użytkownika do przyjęcia konkretnego podejścia.

Dla marketerów BoFu jest okazją do zaprezentowania swojej marki i przekonania odbiorcy do jej wyboru.

Jakiego rodzaju treści tworzyć dla BoFu?

Tworzenie treści dla BoFu polega na udostępnianiu wiedzy i informacji, które mogą przekonać użytkownika do wyboru marki lub produktu. 

W zależności od celu, treści BoFu można podzielić na kilka kategorii:

• Opis produktu
• Opis kategorii
• Wersja próbna produktu/demo
• Darmowa konsultacja
• Rabaty i promocje
• Case study
• Sekcja FAQ
• Porównanie produktów
• Opinie klientów

Tworzenie treści dla BoFu – dobre praktyki

• Skup się na problemach: twórz angażujące treści, które pokażą, że Twój produkt lub usługa rozwiązują problemy odbiorców.
• Umieść odpowiednie słowa kluczowe: wybierz transakcyjne słowa kluczowe, których wyszukiwanie dotyczy konkretnego produktu lub usługi.
• Podkreśl korzyści: zawsze zaskakuj czytelników, informując o konkretnych korzyściach ze swojej usługi.
• Użyj call to action: element CTA sprawi, że odbiorcy będą gotowi na podjęcie decyzji.
• Stosuj techniki SEO: optymalizuj title, meta description i treści, aby Twoja strona była bardziej widoczna w wynikach wyszukiwania.