TikTok Ads – czym są, jak działają i kto może się reklamować?

TikTok jest 6. co do wielkości platformą społecznościową z miliardem aktywnych użytkowników miesięcznie (źródło: Statista). Promując firmę na TikToku docierasz nie tylko do młodszej grupy potencjalnych klientów, lecz także budujesz zaangażowaną społeczność wokół swojej marki.

Co więcej, na platformie TikTok Ads zaprezentujesz swój produkt z każdej strony – wystarczy, że uruchomisz kreatywność.

Z artykułu dowiesz się:

• co to jest TikTok Ads,
• jak działają reklamy na TikToku,
• czy warto promować się na TikToku,
• kto może reklamować się na TikTok Ads,
• ile kosztuje reklama na TikToku.

TikTok Ads – co to jest?

TikTok Ads to platforma reklamowa umożliwiająca firmom tworzenie, publikowanie i promowanie płatnych treści (zwykle w formacie filmów pełnoekranowych). Długość reklam na TikToku to od 5 do 60 sekund – krótsze lub dłuższe formy nie zostaną zatwierdzone.

TikTok Ads to forma marketingu w mediach społecznościowych, której celem jest zwiększenie świadomości o reklamodawcy lub promowanie konkretnego produktu bądź usługi.

Na platformie uruchomiono nową funkcję TikTok Shopping, która obejmuje zestaw funkcji e-commerce, umożliwiających markom, sprzedawcom i twórcom na sprzedaż produktów bezpośrednio w aplikacji. Posiada również opcję promowania sklepu reklamodawcy wśród potencjalnych nabywców.

Struktura reklam na TikToku

Istnieją 3 poziomy organizacji reklam w ramach TikTok Ads. Struktura reklam na TikToku składa się z reklamy, grupy reklam i kampanii. Ten schemat jest zbliżony do platformy Google Ads.

Poniżej znajdziesz opis każdego z 3 poziomów platformy TikTok Ads.

1. Reklama TikTok Ads

Reklama to pojedynczy format reklamy na TikToku (zazwyczaj w formie filmu promującego produktu lub usługę). To kreacja, którą Twoi odbiorcy finalnie zobaczą, korzystając z TikToka.

Konfiguracja reklam TikTok Ads obejmuje 2 kroki:

1. Przesłanie zdjęć lub filmów, które pojawią się w reklamach TikTok.
2. Dodanie tekstu reklamowego i przycisków CTA.

Platforma reklamowa TikTok gwarantuje dostęp do podstawowych narzędzi, przeznaczonych do tworzenia wideo – nie musisz posiadać 15-letniego doświadczenia w produkcji filmów, wystarczy umiejętność obsługi podstawowych narzędzi.

2. Grupa reklam TikTok Ads

Grupa reklam TikTok Ads to nic innego, jak zestaw grup reklam na TikToku.

Konfiguracja grup reklam na TikToku obejmuje 5 kroków:

1. Umiejscowienie reklam na TikToku.
2. Wypełnienie szczegółów reklamy TikTok.
3. Wybór docelowej grupy odbiorców.
4. Ustalenie budżetu i harmonogramu wyświetlania reklam na TikToku.
5. Wybór celów optymalizacyjnych i metod licytacji reklam TikTok Ads.

Każda grupa reklam na TikToku może zawierać jedną lub wiele reklam. W praktyce oznacza to, że możesz porównywać różne reklamy i optymalizować je na podstawie skuteczności ich działania.

3. Kampania TikTok Ads

Kampania TikTok Ads to zestaw grup reklam na TikToku. To od niej zaczyna się cały proces tworzenia reklam na TikToku.

W ramach ustawień kampanii na TikToku określisz:

• cel kampanii – np. zwiększenie ruchu na stronie, liczby instalacji aplikacji.
• budżet kampanii – dzienny, dożywotni (lifetime), bez limitu (no limit) oraz automatyczny (campaign budget optimization).

W każdej kampanii TikTok Ads możesz mieć wiele grup reklam. Ich większa liczba prowadzi do lepszej optymalizacji reklamy oraz pomiaru jej efektywności.

Przykład kampanii TikTok Ads

Restauracja X nagrała na TikToku wideo reklamę nowego, letniego menu, w tym ujęć różnych dań. Taki film może być jednym z wielu materiałów promujących wakacyjne specjały, zgrupowanych w kampanii dotyczącej sezonowych dań.

Kampania TikTok Ads może następnie zostać skierowana do lokalnych użytkowników poszukujących lekkich potraw, aby zwiększyć ruch w restauracji i zachęcić do odwiedzin w letnich miesiącach.

Jak działa TikTok Ads?

TikTok Ads działa w modelu aukcyjnym (tylko jeden format reklamowy), w ramach którego użytkownicy określają stawkę i dzienny limit wydatków na kampanię oraz w modelu rezerwacyjnym, gdzie są z góry ustalone ceny za działanie kampanii reklamowej.

Marka lub twórca płaci za wyświetlanie TikTok Ads określonej, odpowiednio targetowanej grupie użytkowników.

Kampanie na TikToku można dostosować na podstawie celów reklamowych, danych demograficznych, odbiorców, budżetu i harmonogramu.

Reklamy na TikToku pojawiają się pomiędzy organicznymi treściami tworzonymi przez użytkowników platformy (tzw. User-generated content), zawierają tag „reklama” oraz często przycisk CTA (np. pobierz, zarejestruj się, skontaktuj się).

Internauci mogą skorzystać również z dodatkowego narzędzia TikTok Promote i zamienić treści organiczne w płatną reklamę.

Jak TikTok ocenia reklamy?

Sposób, w jaki TikTok ocenia reklamy, nie jest do końca znany, jednak na podstawie doświadczeń reklamodawcy można przedstawić czynniki decydujące o prawdopodobnym sukcesie kreacji TikTok Ads.

• Zaangażowanie użytkowników – reklamy na TikToku, które uzyskają więcej polubień, udostępnień i komentarzy, będą częściej wyświetlane na tej platformie. Korzystniej, jeśli te wideo mają dłuższy czas oglądania lub wyświetlane są w pętli.
• Pierwsze chwile wideo – niezwykle ważna jest atrakcyjność wideo, szczególnie pierwszych kilku sekund. Algorytm TikToka zwraca uwagę na wskaźnik utrzymania widza w tym początkowym okresie, co wpływa na dalsze promowanie wideo.
• Jakość wideo – TikTok prerefuje wysokiej jakości filmy, czyli takie, które są dobrze oświetlone, mają dobry dźwięk i są nagrane w odpowiednim formacie (zazwyczaj 9:16). Algorytm promuje treści, które są estetycznie i profesjonalnie wykonane.
• Dopasowanie do trendów i dobór hasztagów – wykorzystanie popularnych hasztagów na TikToku oraz udział w trendach mogą znacząco zwiększyć widoczność reklamy. TikTok ocenia, jak dobrze treść kreacji reklamowej wpisuje się w bieżące trendy oraz zainteresowania użytkowników (potencjalnych klientów).
• Optymalizacja pod kątem wyników – TikTok oferuje różne metody optymalizacji reklamy, takie jak CPV (Cost Per View), CPM (Cost Per Mille), oCPM (optimized Cost Per Mille) i CPC (Cost Per Click), co pozwala reklamodawcom skupić się na osiągnięciu konkretnych celów kampanii. Algorytm TikToka analizuje również, jak skutecznie reklama osiąga te cele.

Ranking reklam TikToka jest ustalany na podstawie kombinacji trafności reklamy, jej jakości oraz stawki. Stawka jest ważna, ale to jakość i trafność najczęściej decydują o tym, czy reklamy będą wyświetlane częściej.

Powyższe kryteria pomagają TikTokowi ocenić, które reklamy są najbardziej skuteczne i warte promowania, co w rezultacie pomoże reklamodawcom lepiej dotrzeć do swojej docelowej grupy odbiorców oraz osiągnąć zamierzone cele kampanii.

Czy warto promować się na TikToku? Statystyki

Tak, warto promować się na TikToku i to nie tylko dlatego, że obecni są na niej młodsi użytkownicy, tzw. pokolenie Z. Platforma TikTok Ads daje możliwość pokazania produktów w użyciu i przekazania najważniejszych informacji w krótkim, angażującym materiale wideo.

Aby przekonać Cię, że warto reklamować się na platformie TikTok, przygotowaliśmy 5 danych statystycznych przemawiających za tym pomysłem. Znajdziesz je poniżej.

Reklamodawcy mogą dotrzeć do 1,081 miliarda dorosłych na TikToku każdego miesiąca

Warto promować się na TikToku ze względu na szeroki zasięg reklam – według stanu na kwiecień 2024 roku – reklamy na TikToku miały zasięg wynoszący ponad 1,5 miliarda ludzi.

Zaskakującym faktem jest jednak to, że na platformie wcale nie dominują nastolatkowie. Dane statystyczne wskazują, że 59% użytkowników ma ponad 24 lata (źródło: Pew Research Center).

TikTok pomoże Twojej firmie w dotarciu do dużej i zróżnicowanej grupy potencjalnych klientów, poprzez udostępnianie treści blisko 689 milionom aktywnych użytkowników na całym świecie.

63% użytkowników TikToka polubiło film w ciągu ostatniego miesiąca, co świadczy o ich dużym zaangażowaniu

TikTok zajmuje pierwsze miejsce wśród mediów społecznościowych, jeżeli chodzi o średni współczynnik zaangażowania. Wynosi on…aż 4,25%. (źródło: Sproutsocial). Potwierdza to dostępność różnych formatów reklam, dzięki którym wygenerujesz pożądany ruch reklamowy.

Dla przykładu reklamy Top View przyciągają uwagę widzów, ponieważ pojawiają się jako pierwszy film po otwarciu aplikacji. Z kolei reklamy In-Feed wyświetlają się naturalnie podczas przewijania strony na TikToku, dzięki czemu umożliwiają internautom polubienie, komentowanie, udostępnianie i obserwowanie.

Oba formaty reklamowe, Top View i In-Feed, pozwalają użytkownikom na nawiązanie bezpośredniego kontaktu z marką oraz zbudowania lojalności wobec marki.

67% użytkowników zainspirowało się treściami na TikToku do zakupu produktu (mimo że nie mieli zamiaru niczego wcześniej kupować)

TikTok jako platforma reklamowa kojarzy się z autentycznością – recenzje produktów i storytelling – to wielokrotnie przewijający się typ contentu w tym medium. Badanie przeprowadzone w 2020 roku wskazało, że 67% internautów zainspirowało się wideo udostępnionym na tej platformie do zakupów (bez wcześniejszej intencji zakupowej). (źródło: Venngage).

Wskazana wartość udowadnia to, jak skuteczny jest marketing na TikToku w inicjowaniu sprzedaży u konsumentów, którzy nie planują konkretnych zakupów.

Co ciekawe, aż 73% użytkowników TikToka czuło się bardziej związanych z markami, które odkryli na tej platformie niż w innych kanałach społecznościowych (źródło: Venngage).

1 na 3 użytkowników oglądających TikTok LIVE uznaje platformę za swoje ulubione miejsce do nawiązywania kontaktu z markami

TikTok nie tylko służy rozrywce, ale również jest preferowaną platformą dla wielu użytkowników do interakcji z markami. Umożliwia to firmom budowanie silniejszych więzi z konsumentami i lepsze zrozumienie ich potrzeb oraz oczekiwań (źródło: TikTok For Business)

TikTok Ads – kto może się tam reklamować?

Na TikTok Ads mogą reklamować się praktycznie wszystkie firmy i marki, niezależnie od wielkości oraz branży. Platforma jest otwarta zarówno dla małych przedsiębiorstw, jak i dużych korporacji, które chcą dotrzeć do szerokiej i zaangażowanej publiczności. Mogą to być firmy z sektorów takich jak moda, uroda, technologia, motoryzacja, gastronomia, a także usługi lokalne i globalne.

TikTok Ads ze względu na atrakcyjny format reklam wideo jest idealny dla marek B2C, które chcą odejść od statycznych kreacji reklamowych na rzecz udostępniania angażujących treści wideo.

Ile kosztuje reklama na TikToku?

Reklama na TikToku kosztuje tyle, ile na nią przeznaczysz budżetu. TikTok Ads wykorzystuje model aukcyjny i licytacji, oznacza to, że to Ty decydujesz, ile zapłacisz za obejrzenie, kliknięcie lub wyświetlenie Twojej wideo reklamy.

Istnieje pewne minimum budżetu dziennego, określane przez platformę reklamową TikTok:

• 30 USD – dla firm z Ameryki Północnej i regionu EMEA (obszaru obejmującego Europę, Bliski Wschód oraz Afrykę);
• 20 USD – dla firm z regionu APAC (obszaru obejmującego Azję Wschodnią, Azję Południowo-Wschodnią oraz Australię, Nową Zelandię i Melanezję).

Uwaga: W Polsce minimalny dzienny budżet na reklamę na TikToku wynosi 80 zł.

Obowiązują również minimalne stawki zarówno na kampanie, jak i grupy reklam na TikToku:

• na poziomie kampanii TikTok Ads: 50 USD dziennie, czyli na każdy dzień trwania kampanii wydajesz co najmniej 50 USD.
• na poziomie grupy reklam TikTok Ads: 20 USD dziennie, co oznacza, że na wyświetlenie grupy reklam wydasz każdego dnia co najmniej 20 USD.

Metody rozliczania efektów w reklamach na TikToku

TikTok oferuje 4 metody rozliczania efektów w systemie aukcyjnym, które omówiliśmy poniżej.

1. CPV (Cost Per View) –  to koszt poniesiony przez reklamodawcę za obejrzenie wideo przez użytkownika. Obejrzenie liczy się, gdy internauta ogląda film na TikToku dłużej niż 6 sekund lub gdy użytkownik wchodzi w interakcję z wideo w ciągu pierwszych 6 sekund.
2. CPM (Cost Per Mille) – to koszt 1000 wyświetleń reklamy na TikToku. Wybór tej metody rozliczania efektów oznacza, że platforma TikTok stara się wyświetlić Twoją reklamę jak największej liczbie użytkowników, co jest korzystne, jeśli celem kampanii jest zwiększenie zasięgu.
3. oCPM (Optimized Cost Per Mille) – to zoptymalizowany koszt 1000 wyświetleń. Twoje reklamy będą pokazywane użytkownikom, którzy są bardziej skłonni do dokonania określonej akcji, takiej jak konwersja, zostanie leadem lub instalacja aplikacji. Ta metoda jest najlepsza, jeśli celem kampanii jest zdobycie obserwujących, instalacji aplikacji lub sprzedaż.
4. CPC (Cost Per Click) – to koszt poniesiony za każde kliknięcie reklamy. Jest to najlepsza metoda dla kampanii, które koncentrują się na sprzedaży produktów, instalacji aplikacji, konwersji oraz wizyt na profilu marki.

FAQ – lista najczęściej zadawanych pytań na temat TikTok Ads

Czy mogę monitorować wyniki moich reklam na TikToku?

Tak, możesz monitorować wyniki swoich reklam na TikToku. TikTok oferuje narzędzie analityczne w TikTok Ads Manager, które pozwala śledzić różne metryki, takie jak liczba wyświetleń, kliknięć, zaangażowanie użytkowników oraz wskaźniki konwersji. Dzięki temu możesz na bieżąco analizować skuteczność swoich kampanii TikTok Ads i dostosowywać je w razie potrzeby.

Jak mogę zoptymalizować moje reklamy na TikToku?

Możesz zoptymalizować swoje reklamy na TikToku na kilka sposobów.

• Wykorzystaj narzędzia do targetowania: TikTok Ads Manager pozwala na precyzyjne targetowanie reklam według demografii, zainteresowań, lokalizacji i innych parametrów.
• Stosuj odpowiednie formaty reklam: wybierz format reklamowy, który najlepiej pasuje do Twoich celów kampanii (np. In-Feed Ads, TopView Ads, Branded Hashtag Challenges).
• Używaj popularnych hasztagów i trendów: włącz do swoich reklam TikTok Ads popularne hasztagi i trendy, aby zwiększyć ich zasięg.
• Monitoruj i analizuj wyniki: regularnie sprawdzaj wyniki swoich kampanii na TikToku i dokonuj niezbędnych zmian, aby zwiększyć ich skuteczność.

Jak długo trwa proces zatwierdzania reklam na TikToku?

Proces zatwierdzania reklam na TikToku zwykle trwa od 24 do 48 godzin. TikTok sprawdza, czy reklamy spełniają jego wytyczne dotyczące treści i polityki reklamowej. W niektórych przypadkach, gdy reklama wymaga dodatkowych zmian, proces zatwierdzania może się wydłużyć​.

Czy mogę reklamować dowolne produkty na TikToku?

Nie, nie wszystkie produkty mogą być reklamowane na TikToku. TikTok ma określone wytyczne dotyczące treści reklamowych, które zabraniają promowania pewnych produktów i usług, takich jak produkty tytoniowe, broń, narkotyki, usługi finansowe o wysokim ryzyku oraz inne produkty uznawane za nieodpowiednie lub niebezpieczne.

Zapoznaj się z polityką reklamową TikToka przed uruchomieniem kampanii i upewnij się, że reklamowane produkty są zgodne z regulaminem platformy.