Ile kosztuje pozycjonowanie strony? Poradnik + orientacyjne ceny i koszt SEO

Organiczne wyniki wyszukiwania nazywane są bezpłatnymi. Aby znaleźć się wysoko w rankingu Google czy Bing, nie trzeba nic płacić wyszukiwarkom. Brak możliwości wykupienia pozycji w naturalnych wynikach wyszukiwania nie oznacza jednak, że jej osiągnięcie jest w 100% darmowe.

Zdobycie miejsca w TOP 10 w SERP-ach wymaga dużych nakładów czasu i pracy. To z kolei ma już swoją cenę i sprawia, że cennik pozycjonowania stron może mieć bardzo szeroki zakres.

Z tego artykułu dowiesz się:

• ile kosztuje pozycjonowanie strony internetowej,
• od czego zależy cena za pozycjonowanie stron,
• dlaczego ceny pozycjonowania się od siebie różnią,
• ile kosztuje pozycjonowanie stron internetowych z podziałem na ceny za poszczególne usługi SEO,
• jakie rozwiązanie zapewni Ci optymalne koszty SEO,
• jak dopasować koszt SEO do swoich potrzeb i budżetu,
• jak obniżyć cenę pozycjonowania.

Chcesz otrzymać dokładną wycenę pozycjonowania Twojej strony internetowej? Zaoszczędź czas i już teraz zadbaj o większy ruch organiczny, wyższą sprzedaż i rozwój swojego biznesu.

Skontaktuj się z naszymi specjalistami ds. SEO i skorzystaj z darmowej analizy, bezpłatnej konsultacji oraz darmowej wyceny usługi pozycjonowania strony.

Ile średnio kosztuje pozycjonowanie strony internetowej?

Użytkownicy wpisują w Google średnio 8,5 miliarda zapytań dziennie (źródło: oberlo).  Ponad połowa ruchu na stronach internetowych pochodzi z organicznych wyników wyszukiwania. To wszystko potwierdza, że opłaca się być dobrze widocznym w SERP-ach.

Za wysoką pozycję w Google nie trzeba płacić wyszukiwarce. Trzeba natomiast ponieść koszty związane z wypozycjonowaniem strony, a więc jej ulepszeniem i dostosowaniem do wskazówek i wytycznych wyszukiwarki.

Zgodnie z analizą przeprowadzoną przez Ahrefs ceny SEO w krajach europejskich, w tym w Polsce, wynoszą średnio: 

• 25-150 $ w przypadku rozliczenia godzinowego,
• 51-10000 $ w przypadku rozliczenia miesięcznego,
• 251-25000 $ w przypadku rozliczenia za projekt. 

Widełki cenowe mają bardzo szeroki zakres. Wynika to z tego, że ostateczna cena za pozycjonowanie określana jest indywidualnie. 

Patrząc na ceny za usługi pozycjonowania, pamiętaj o tym, że SEO to inwestycja, a nie koszt. Każda inwestycja jest opłacalna, jeśli przynosi odpowiedni zwrot (ROI). Aby określić, czy Twoje pozycjonowanie jest korzystne, możesz skorzystać ze wzoru: 

ROI = (przychody z inwestycji – koszty całkowite) / koszty całkowite x 100%

Im wyższy wskaźnik ROI, tym lepiej dla Ciebie. A przy dobrze realizowanych, kompleksowych działaniach SEO, zwrot z inwestycji SEO może wynosić nawet ponad 700% (źródło: FirstPage Sage).

Cena pozycjonowania – co na nią wpływa?

Zakres cen pozycjonowania stron jest bardzo szeroki. Dokładny koszt SEO zależy od wielu zmiennych, ponieważ każdy projekt ma indywidualne wymagania, zakres prac, wielkość strony, a także potrzebne są różne umiejętności i poziom ekspertyzy specjalistów.

W tej sekcji omówione zostały najważniejsze czynniki, które mają duży wpływ na to, jaka jest cena za pozycjonowanie stron internetowych.

Z tej części artykułu dowiesz się:

• jakie czynniki wpływają na koszty SEO, 
• dlaczego ceny za pozycjonowanie mogą być tak różne,
• na co zwrócić uwagę, gdy chcesz policzyć, ile kosztuje pozycjonowanie dla Twojej witryny, 
• dlaczego omawianie czynniki zmieniają cenę za SEO.

Cele strategii SEO

Cele strategii SEO mogą być bardzo zróżnicowane. Zależą od potrzeb i oczekiwań właściciela strony internetowej. Do najważniejszych celów strategii SEO należą: 

• poprawa widoczności strony w wynikach wyszukiwania — im większa widoczność strony w wyszukiwarce, tym większa liczba wyświetleń i odwiedzin;
• poprawa ilości i jakości ruchu na stronie internetowej — im większa ilość wartościowego ruchu na stronie, tym większe zainteresowanie ofertą i wzrost sprzedaży;
• wzrost sprzedaży — im większa sprzedaż na stronie, tym sukcesywny rozwój firmy i pomnażanie zysków;
• budowanie marki — im większy rozwój firmy, tym większa jej rozpoznawalność i przewaga konkurencyjna na rynku. 

Do oceny skuteczności działań SEO i poziomu realizacji celów strategii pozycjonowania należy wykorzystywać KPI (Key Performance Indicators). 

Kluczowe wskaźniki efektywności w przypadku SEO:

• rankingi słów kluczowych,
• ruch na stronie,
• liczba odwiedzających,
• organiczny CTR,
• czas przebywania na stronie,
• współczynnik odrzuceń,
• współczynnik konwersji,
• przychody organiczne.

Im bardziej ambitne będą cele Twojej strategii SEO i im krótszy będzie założony czas ich realizacji, tym działania SEO będą droższe. Jest to związane z koniecznością prowadzenia bardzo intensywnych prac i poświęcenia na nie wielu roboczogodzin w miesiącu.

Przeczytaj dodatkowy poradnik:

Kluczowe wskaźniki efektywności w SEO – 45 najważniejszych KPI w pozycjonowaniu

Zasięg strategii SEO

Strategia SEO może być dostosowana do różnych zasięgów geograficznych. W zależności od jej rodzaju cena pozycjonowania może być inna. Im większa rozpiętość działań, tym SEO będzie droższe. 

Wyróżnić można 3 główne zasięgi strategii SEO:

• zasięg lokalny — pozycjonowanie stron internetowych w wynikach wyszukiwania dla określonego regionu lub miasta. Cena pozycjonowania w przypadku strategii lokalnej zazwyczaj jest niższa niż w przypadku strategii ogólnopolskiej lub globalnej. Wynika to z mniejszej konkurencyjności fraz kluczowych i mniejszego nakładu pracy niezbędnego do osiągnięcia pożądanych wyników;
• zasięg ogólnopolski — pozycjonowanie stron internetowych w wynikach wyszukiwania na terenie całego kraju. Cena pozycjonowania w przypadku strategii ogólnopolskiej zazwyczaj jest wyższa niż w przypadku strategii lokalnej. Frazy ogólnopolskie są bardziej konkurencyjne, a pozycjonowanie wymaga większych nakładów pracy i czasu;
• zasięg globalny — pozycjonowanie stron internetowych w wynikach wyszukiwania poszczególnych krajów. Cena pozycjonowania w przypadku strategii międzynarodowej jest najwyższa ze względu na ogromną konkurencję. Aby osiągnąć sukces potrzebne są bardzo intensywne działania SEO na najwyższym poziomie, które są bardzo kosztowne.

Rodzaj i konkurencyjność słów kluczowych

Frazy kluczowe to zwroty, które użytkownicy wpisują w wyszukiwarkę internetową. Ze względu na różne rodzaje fraz kluczowych i ich konkurencyjność, mogą mieć one bardzo różną wartość, co wpływa na cenę pozycjonowania. 

Rodzaje fraz kluczowych, które można wykorzystać w strategii pozycjonowania:

• Fat head — krótkie, ogólne frazy kluczowe o wysokiej konkurencyjności, takie jak np. "ekspres do kawy". Ich pozycjonowanie zazwyczaj jest najdroższe, ponieważ konkurencja wokół takich słów kluczowych jest bardzo wysoka.
• Chunky middle — frazy kluczowe o średniej długości i konkurencyjności. Przykładem może być np. "ekspres do kawy ciśnieniowy". Cena pozycjonowania w przypadku tego typu fraz kluczowych jest niższa niż w przypadku "fat head".
• Long tail — długie frazy kluczowe o niskiej konkurencyjności, takie jak np. "ekspres do kawy ciśnieniowy z wbudowanym młynkiem". Cena pozycjonowania w przypadku fraz "long tail" zazwyczaj jest najniższa ze względu na mniejszą konkurencyjność i mniejszą popularność tych słów kluczowych.

Wielkość i rodzaj strony

To, jak duży i rozbudowany jest serwis internetowy, ma znaczący wpływ na cenę działań SEO. Ważną rolę odgrywa także jej rodzaj — inaczej kształtuje się cennik pozycjonowania stron www, a inaczej wygląda cennik SEO sklepów internetowych.

Wielkość i rodzaj strony mają istotny wpływ na cenę pozycjonowania, ponieważ determinują zakres pracy, zasoby, czas i specjalistyczne umiejętności potrzebne do przeprowadzenia efektywnej strategii SEO.

• Niewielkie serwisy internetowe z małą liczbą podstron: mniej pracy związanej z analizą i optymalizacją, ale konieczna jest bardziej precyzyjna strategia SEO skupiająca się na słowach kluczowych i treściach. Ceny mogą być niższe niż dla dużych stron, ale efektywność strategii jest kluczowa.
• Duże serwisy z dużą liczbą podstron: więcej pracy związanej z analizą i optymalizacją treści, struktury strony, linkowania wewnętrznego oraz większa liczba słów kluczowych do uwzględnienia, co zazwyczaj prowadzi do wyższych kosztów pozycjonowania.
• Małe sklepy internetowe: mimo że mają mniej podstron i kategorii, wciąż wymagają optymalizacji treści produktowych, słów kluczowych oraz linkowania wewnętrznego. Ceny mogą być niższe niż w przypadku dużych sklepów, ale nadal konieczne jest opracowanie skutecznej strategii SEO, aby konkurować na rynku.
• Duże sklepy internetowe z rozbudowanym drzewem kategorii i dużą liczbą produktów: wymagają zaawansowanej strategii SEO, optymalizacji treści produktowych, kategorii, filtrów, a także strategii linkowania wewnętrznego. Wyższa konkurencja w e-commerce może również prowadzić do wyższych kosztów pozycjonowania, aby osiągnąć lepsze rezultaty w wynikach wyszukiwania.

Im większa, bardziej rozbudowana i złożona strona internetowa, tym więcej pracy, nakładów czasu i pieniędzy potrzebnych na pozycjonowanie. 

Aktualna kondycja strony

Aktualna kondycja strony internetowej jest kolejnym czynnikiem wpływającym na cenę jej pozycjonowania. Strony internetowe, które są w dobrym stanie technicznym i dostosowane do wymagań wyszukiwarek, wymagają mniej pracy i mogą zostać szybciej i taniej pozycjonowane. 

Jeśli strona ma problemy techniczne, takie jak np. błędy 404, niepoprawne nagłówki H1 i H2 czy niezoptymalizowane obrazy, to skuteczne pozycjonowanie może być znacznie trudniejsze i kosztowniejsze. Prace należy wtedy zacząć od zdiagnozowania skali problemów i ich wyeliminowania. 

Poza technicznymi kwestiami, na kondycję strony wpływają także umieszczone na niej treści. Witryny, które mają teksty niskiej jakości i bez wartości (thin content) lub posiadają zduplikowane treści, będą wymagać dodatkowej pracy z zakresu SEO copywritingu. Wydłuży to czas oczekiwania na efekty, a także dodatkowo podniesie cenę pozycjonowania.

Doświadczenie osoby zajmującej się pozycjonowaniem

W SEO, jak wszędzie, za wiedzę praktyczną i profesjonalne umiejętności trzeba zapłacić więcej. Specjaliści i agencje SEO, które działają na rynku od 5 do 10 lat cenią się prawie dwukrotnie wyżej niż Ci, którzy pracują w SEO dwa lata lub mniej.

Doświadczenie osoby zajmującej się pozycjonowaniem wpływa na zwiększenie ceny SEO z kilku powodów:

• specjalista SEO z kilkuletnim doświadczeniem posiada wiedzę i umiejętności potrzebne do skutecznego pozycjonowania witryny. Zna on najnowsze trendy i techniki, które są skuteczne w poprawie pozycji strony w wynikach wyszukiwania, co wymaga ciągłego rozwoju i nauki;
• osoba z doświadczeniem posiada większe umiejętności analityczne i lepiej potrafi zidentyfikować problemy na stronie, takie jak błędy techniczne czy słaba jakość treści. Może również skutecznie monitorować postępy w pozycjonowaniu i wprowadzać zmiany w strategii SEO;
• doświadczenie specjalisty SEO umożliwia mu efektywne zarządzanie czasem i zasobami, co pozwala na skuteczne i szybkie osiągnięcie celów. Dzięki temu może on zaoferować lepszą jakość usług.

Wykorzystywane narzędzia SEO

Koszty pozycjonowania stron internetowych zależą również od tego, z jakich narzędzi korzystasz. Dostępne są zarówno bezpłatne, jak i płatne narzędzia SEO, które wspierają działania optymalizacyjne i analityczne. 

• Google Search Console — jedno z podstawowych narzędzi specjalistów SEO, które służy do monitorowania widoczności strony w wynikach wyszukiwania i analizowania dostępnych statystyk. GSC to darmowe narzędzie od Google.
• Google Analytics — doskonale znane wszystkim specjalistom SEO narzędzie do analizy ruchu na stronie internetowej, monitorowania jego jakości i źródeł oraz innych statystyk. GA to darmowe narzędzie od Google.
• Page Speed — narzędzie, które pozwala na przeprowadzenie pomiaru szybkości ładowania strony. Jest to darmowe narzędzie od Google.
• Google Tag Manager — narzędzie służące do dodawania kodu na stronie w celu ułatwienia wyszukiwarkom zrozumienia zawartości. Jest to darmowe narzędzie od Google.
• Google Mobile Friendly Test  — narzędzie SEO do sprawdzania, czy strona internetowa jest responsywna i przyjazna dla urządzeń mobilnych. Jest to darmowe narzędzie od Google.
• Profil firmy w Google — narzędzie do zarządzania profilem firmy w Google, w tym w Google Maps. Umożliwia stworzenie wizytówki firmy i wspiera pozycjonowanie lokalne. Jest to darmowe narzędzie od Google.
• Ahrefs — jedno z najpopularniejszych narzędzi SEO na świecie. Oferuje szeroki zakres funkcji, takich jak badanie konkurencji, analiza linków zwrotnych, identyfikacja słów kluczowych i wiele innych. Kosztuje od około 99 do 999 dolarów miesięcznie.
• SEMrush — narzędzie SEO, które pozwala na badanie słów kluczowych, analizę ruchu na stronie, monitorowanie pozycji w wynikach wyszukiwania, sprawdzanie konkurencji i wiele innych działań. Kosztuje od około 99 do 399 dolarów miesięcznie.
• Senuto — polskie narzędzie dla specjalistów SEO, które pozwala na analizę słów kluczowych, optymalizację treści, sprawdzanie pozycji w wynikach wyszukiwania i inne analizy. Kosztuje od około 99 do 599 złotych miesięcznie.
• Surfer SEO — narzędzie SEO, które pozwala na optymalizację treści i analizę słów kluczowych. Korzysta przy tym z algorytmu sztucznej inteligencji. Kosztuje od około 59 do 199 dolarów miesięcznie.
• Majestic SEO — narzędzie SEO, które pozwala na badanie linków zwrotnych i analizę linków konkurencji. Kosztuje od około 49 do 399 funtów miesięcznie.
• Screaming Frog – znane narzędzie dla pozycjonerów, które służy do analizy technicznej strony internetowej, monitorowania pozycji w SERP-ach na wybrane frazy i pomiaru  innych statystyk. Ceny abonamentu w przypadku tego narzędzia SEO zaczynają się od 259 dolarów za rok. Narzędzie pozwala też na sprawdzenie do 500 adresów URL za darmo.

Cena wybranych narzędzi SEO, a także rodzaj abonamentu i pakietu ma wpływ na to, ile będzie kosztować Cię pozycjonowanie strony. Droższe oferty często dostarczają większych możliwości. Warto jednak upewnić się, że najwyższy pakiet w przypadku Twojej strony będzie użyteczny, aby nie przepłacać.

Ile kosztuje dobre pozycjonowanie strony? Cena procesu SEO od A do Z

SEO to proces składający się z wielu etapów, z których każdy ma swoją cenę. To, ile będzie kosztować pozycjonowanie stron internetowych, zależy od tego, czy wszystkie elementy procesu SEO będą wchodzić w skład świadczonych usług, a także od ich zakresu.

Analiza konkurencji SEO

Analiza konkurencji SEO to proces badania i oceny działań podjętych przez konkurencję w zakresie optymalizacji strony pod kątem wyszukiwarek internetowych w celu określenia najlepszych strategii SEO dla Twojej witryny. 
Zwykle obejmuje ona:

• identyfikację słów kluczowych, na które pozycjonuje się konkurencja,
• ocenę stanu technicznego stron należących do konkurencji,
• badanie jakości treści konkurencji,
• ocenę ilości i jakości linków zwrotnych,
• ocenę innych czynników wpływających na pozycjonowanie.

Przykładowy przedział cenowy:

• Freelancerzy: 500-3000 PLN za projekt
• Agencje SEO: 1000-5000 PLN za projekt lub cena wliczona w usługę pozycjonowania w rozliczeniu abonamentowym

Koszt analizy konkurencji SEO może się różnić w zależności od kilku czynników, takich jak liczba konkurentów, których chcesz zbadać, zakres analizy, wymagane narzędzia, specyfika projektu oraz ekspertyza i doświadczenie firmy lub specjalisty, z którym współpracujesz.

Czynniki wpływające na koszt analizy konkurencji SEO:

• liczba konkurentów: im więcej konkurentów do analizy, tym więcej czasu i pracy będzie wymagało przeprowadzenie analizy;
• głębokość analizy: koszt może wzrosnąć, jeśli wymagasz szczegółowej analizy, obejmującej aspekty techniczne SEO, struktury strony, treści, strategii linkowania czy analizy słów kluczowych konkurencji;
• narzędzia: niektóre narzędzia SEO są płatne i mogą generować dodatkowe koszty w związku z ich wykorzystaniem w procesie analizy konkurencji. Na przykład, narzędzia takie jak Ahrefs, SEMrush, Moz czy Majestic pozwalają na badanie konkurencji, ale wymagają opłat za subskrypcję;
• współpraca z ekspertami: jeśli zatrudniasz specjalistów z dużym doświadczeniem i ekspertyzą, ich stawki mogą być wyższe, co wpłynie na koszt analizy konkurencji SEO. Warto jednak pamiętać, że inwestycja w dobrą analizę może przynieść lepsze rezultaty w długim okresie;
• czasochłonność: szczegółowa analiza konkurencji może być czasochłonna, co wpływa na koszt usługi. Zatrudnienie profesjonalistów może jednak przyspieszyć ten proces i zapewnić lepsze wyniki.

Przeczytaj dodatkowy poradnik:

Analiza konkurencji SEO – jak zrobić badanie konkurencji z Google?

Audyt SEO

Audyt SEO to kompleksowa analiza strony internetowej, mająca na celu zidentyfikowanie wszelkich problemów, które mogą wpływać na jej widoczność w wyszukiwarkach oraz jej ogólną wydajność. Audyt SEO obejmuje badanie takich aspektów, jak optymalizacja techniczna, treści, struktura strony, linkowanie wewnętrzne i zewnętrzne, a także analizę konkurencji.

Koszt audytu SEO może się różnić w zależności od wielu czynników, takich jak wielkość i rodzaj strony, zakres analizy, wymagane narzędzia oraz ekspertyza i doświadczenie firmy lub specjalisty, z którym współpracujesz.

Przykładowy przedział cenowy:

• Freelancerzy: 1 000-6 000 PLN za projekt
• Agencje SEO: 2 500-15 000 PLN za projekt lub cena wliczona w usługę pozycjonowania w rozliczeniu abonamentowym

Czynniki wpływające na koszt audytu SEO:

• wielkość strony: im więcej podstron i treści do analizy, tym więcej pracy i czasu będzie wymagało przeprowadzenie audytu, co zazwyczaj prowadzi do wyższych kosztów;
• rodzaj strony: strony e-commerce, strony z dużą liczbą produktów lub usług oraz strony o wysokiej konkurencyjności zazwyczaj wymagają bardziej szczegółowego audytu, co może wpłynąć na cenę.
• zakres analizy: szerszy zakres audytu, obejmujący aspekty techniczne, treści, linki, analizę konkurencji i analizę ruchu, może generować wyższe koszty.
• narzędzia: wykorzystanie płatnych narzędzi SEO, takich jak Ahrefs, SEMrush czy Moz, może wpłynąć na koszt audytu, zwłaszcza jeśli usługa wymaga subskrypcji.
• ekspertyza i doświadczenie: zatrudnienie specjalistów z dużym doświadczeniem i wiedzą w dziedzinie SEO może prowadzić do wyższych kosztów usługi, jednak warto zainwestować w profesjonalne audytowanie, aby uzyskać lepsze rezultaty i większą wartość dla Twojego projektu.
• czasochłonność: bardziej szczegółowe i dogłębne audyty SEO mogą być czasochłonne, co wpłynie na koszt usługi. Zatrudnienie profesjonalistów może przyspieszyć ten proces i zapewnić lepsze wyniki.

Przeczytaj dodatkowy poradnik:

Audyt SEO – profesjonalna analiza strony internetowej

Keyword research

Keyword research to proces badania i doboru słów kluczowych, które mają potencjał przyciągnięcia ruchu organicznego na stronę internetową. Polega na analizie wyszukiwań użytkowników w wyszukiwarkach internetowych i wyborze fraz kluczowych o największym potencjale, a więc związanych z tematyką strony i jednocześnie generujących wysokie zainteresowanie oraz duży ruch w wyszukiwarkach.

Koszt wykonania keyword research zależy od skali projektu, konkurencyjności branży oraz od wykorzystanych narzędzi i technik. Im bardziej złożony będzie to proces, tym cena będzie wyższa.

Przykładowy przedział cenowy:

• Freelancerzy: 500-3000 PLN za projekt
• Agencje SEO i marketingowe: 1000-5000 PLN za projekt lub cena wliczona w usługę pozycjonowania w rozliczeniu abonamentowym

Czynniki wpływające na koszt badania słów kluczowych:

• zakres badania: jeśli badanie obejmuje analizę większej liczby słów kluczowych, nisz, konkurencji i rynków, może to wpłynąć na koszt usługi, ponieważ wymaga więcej czasu i pracy;
• ilość słów kluczowych: im więcej słów kluczowych do analizy, tym więcej pracy będzie wymagało przeprowadzenie badania, co może prowadzić do wyższych kosztów;
• narzędzia: Wykorzystanie płatnych narzędzi SEO, takich jak Semstorn, Senuto, Ahrefs, SEMrush czy Moz, może wpłynąć na koszt badania słów kluczowych, zwłaszcza jeśli usługa wymaga subskrypcji.
• ekspertyza i doświadczenie: zatrudnienie specjalistów z dużym doświadczeniem i wiedzą w dziedzinie SEO może prowadzić do wyższych kosztów usługi, ale z pewnością przyniesie lepsze rezultaty.

Przeczytaj dodatkowy poradnik:

Co to są słowa kluczowe w SEO? Co oznacza keywords w pozycjonowaniu stron?

Analiza i optymalizacja kodu strony

Analiza i optymalizacja kodu strony to proces, który ma na celu zwiększenie widoczności witryny w wynikach wyszukiwania poprzez poprawę jej struktury i elementów technicznych. Dzięki tym działaniom strona staje się bardziej przyjazna dla wyszukiwarek i zwiększa swoje szanse na osiągnięcie lepszych pozycji w wynikach wyszukiwania.

Przykładowy przedział cenowy:

• Freelancerzy: 1000-5000 PLN za projekt
• Agencje SEO: 3000-15 000 PLN za projekt lub cena wliczona w usługę pozycjonowania w rozliczeniu abonamentowym

Czynniki wpływające na koszt analizy i optymalizacji technicznej strony:

• wielkość strony: im więcej podstron i treści do analizy i optymalizacji, tym więcej pracy i czasu będzie wymagało przeprowadzenie usługi, co prowadzi do wyższych kosztów;
• stopień złożoności problemów technicznych: bardziej skomplikowane problemy, takie jak naprawa błędów indeksacji czy optymalizacja czasu ładowania strony, mogą wpłynąć na cenę usługi;
• narzędzia: wykorzystanie płatnych narzędzi SEO, takich jak Screaming Frog czy DeepCrawl, może wpłynąć na koszt usługi, zwłaszcza jeśli usługa wymaga subskrypcji;
• ekspertyza i doświadczenie: zatrudnienie specjalistów z dużym doświadczeniem i wiedzą w dziedzinie SEO może prowadzić do wyższych kosztów usługi, ale może również przynieść lepsze rezultaty i większą wartość dla Twojego projektu.

Przeczytaj dodatkowy poradnik:

SEO - co to jest i jak działa? Kompletny przewodnik po najważniejszych czynnikach optymalizacji stron dla początkujących

Analiza i optymalizacja treści

Analiza i optymalizacja treści to proces dostosowywania zawartości strony internetowej do wymagań algorytmów wyszukiwarek i potrzeb użytkowników. Polega to na dopracowaniu struktury, jakości oraz ilości tekstu i na zwiększeniu atrakcyjności treści poprzez dodanie multimediów i grafik. Celem jest osiągnięcie jak najlepszych wyników w wyszukiwarkach oraz zwiększenie zainteresowania użytkowników daną witryną.

Ostateczna cena tej części procesu SEO zależy od tego, jak bardzo rozbudowana jest stroną i od tego, jak dużo pracy trzeba będzie włożyć w dostosowanie tekstów do oczekiwań wyszukiwarek. Im  więcej treści, tym więcej czasu potrzeba na ich sprawdzenie i zoptymalizowanie. 

Przykładowy przedział cenowy:

• Freelancerzy: 500-5000 PLN za projekt, 15-100 PLN za 1000 znaków ze spacjami
• Agencje SEO: 1000-10000 PLN za projekt lub cena wliczona w usługę pozycjonowania w rozliczeniu abonamentowym

Czynniki wpływające na koszt analizy i optymalizacji treści:

• ilość treści: im więcej treści na stronie, tym więcej pracy będzie wymagało jej optymalizowanie;
• jakość istniejących treści: jeśli Twoja strona wymaga dużych zmian w zakresie optymalizacji treści, koszt będzie wyższy;
• częstotliwość aktualizacji: jeśli chcesz, aby treści były regularnie aktualizowane, wpłynie to na finalne koszty;
• doświadczenie i ekspertyza: copywriterzy z większym doświadczeniem i specjalistyczną wiedzą mogą pobierać wyższe stawki, ponieważ oferują usługi wyższej jakości. Dlatego warto zwrócić uwagę na doświadczenie i umiejętności potencjalnego wykonawcy.

Przeczytaj dodatkowe poradniki:

Audyt treści – czym jest i jak go przeprowadzić?

Analiza treści na stronach konkurencji – jak ją przeprowadzić, aby tworzyć teksty, które wyróżniają się na tle innych?

SEO copywriting – jak tworzyć treści na stronę i optymalizować teksty pod SEO? Kompletny poradnik od A do Z

Dlaczego warto inwestować w SEO copywriting? 50 powodów, dla których opłaca się zlecać teksty profesjonalistom

Link building

Link building to proces zdobywania jakościowych linków prowadzących do Twojej strony internetowej z innych witryn. Jako że linki są jednym z najważniejszych czynników rankingowych w algorytmach wyszukiwarek, link building jest jednym z najważniejszych elementów strategii SEO. 

Przykładowy przedział cenowy:

• Freelancerzy: 500-5000 PLN za projekt
• Agencje SEO: 1000-30000 PLN za projekt lub cena wliczona w usługę pozycjonowania w rozliczeniu abonamentowym

Niektóre czynniki wpływające na koszt link buildingu:

• liczba linków: im więcej linków do zdobycia, tym więcej pracy będzie wymagało przeprowadzenie usługi, co prowadzi do wyższych kosztów usługi pozycjonowania strony;
• jakość linków: linki wysokiej jakości, pochodzące z wartościowych i wiarygodnych stron, są bardziej wartościowe dla strategii SEO, ale mogą być trudniejsze do zdobycia, co wpłynie na koszt usługi SEO;
• stopień konkurencyjności branży: jeśli branża jest bardzo konkurencyjna, zdobycie wartościowych linków może być trudniejsze i czasochłonne, co wpłynie na koszt usługi pozycjonowania;
• narzędzia SEO: wykorzystanie płatnych narzędzi SEO, takich jak Ahrefs, SEMrush czy Majestic, może wpłynąć na koszt usługi;
• ekspertyza i doświadczenie: zatrudnienie specjalistów z dużym doświadczeniem i wiedzą w dziedzinie SEO i link buildingu może prowadzić do wyższych kosztów usługi, ale może również przynieść lepsze rezultaty i większą wartość dla Twojego projektu.

Content marketing

Content marketing to proces tworzenia i dystrybucji wartościowych i angażujących treści, które przyciągają i zainteresują Twoją grupę docelową, aby zwiększyć świadomość marki, zaangażowanie klientów i zwiększyć sprzedaż. Proces ten obejmuje tworzenie różnych rodzajów treści, takich jak treści sponsorowane, artykuły eksperckie, blog, infografiki, filmy, e-booki, a także dystrybucję tych treści w celu przyciągnięcia i zaangażowania grupy docelowej.

Przykładowy przedział cenowy:

• Freelancerzy: 500-5000 PLN za projekt, 15-100 zł PLN 1000 znaków ze spacjami 
• Agencje SEO i marketingowe: 1000-30000 PLN za projekt lub cena wliczona w usługę pozycjonowania w rozliczeniu abonamentowym

Czynniki wpływające na koszt content marketingu:

• ilość treści: im więcej treści do stworzenia i dystrybucji, tym więcej pracy i czasu będzie wymagało przeprowadzenie usługi, co prowadzi do wyższych kosztów;
• rodzaj i jakość treści: tworzenie bardziej skomplikowanych treści, takich jak filmy lub e-booki, może być czasochłonne i wymagać większych kosztów, ale może przynieść większą wartość dla Twojego projektu;
• kanały dystrybucji: wykorzystanie płatnych kanałów dystrybucji, takich jak reklama na Facebooku czy Google Ads, może wpłynąć na koszt usługi;
• narzędzia: wykorzystanie płatnych narzędzi do tworzenia i dystrybucji treści, takich jak Canva czy WhitePress, może wpłynąć na koszt usługi;
• ekspertyza i doświadczenie: zatrudnienie specjalistów z dużym doświadczeniem i wiedzą w dziedzinie content marketingu może prowadzić do wyższych kosztów usługi, ale może również przynieść lepsze rezultaty i większą wartość dla Twojego projektu.

Przeczytaj dodatkowy poradnik:

Content marketing

Analizy, raporty, konsultacje i rekomendacje

Analizy, raporty, konsultacje i rekomendacje SEO są częścią kompleksowej strategii pozycjonowania stron internetowych. 

• Analizy obejmują badanie konkurencji, systematyczny monitoring strony internetowej, audyt techniczny oraz analizę słów kluczowych. 
• Raporty zawierają wyniki analiz i wyciągnięte na ich podstawie wnioski.
• Konsultacje to indywidualne spotkania z klientem w celu omówienia bieżących wyników i strategii SEO.
• Rekomendacje SEO to zalecenia dotyczące optymalizacji technicznej, optymalizacji treści, link buildingu i innych działań, które przyczyniają się do poprawy pozycji strony w wynikach wyszukiwania.

Przeprowadzenie analizy i przygotowanie raportów oraz rekomendacji związane jest z koniecznością poświęcenia roboczogodzin przez pracownika agencji lub samodzielnego specjalistę. Dlatego podnosi to dodatkowo cenę pozycjonowania o kilkaset złotych w miesiącu — w zależności od złożoności i zakresu raportowania.

Koszt pozycjonowania strony internetowej a sposób rozliczenia

Koszty związane z pozycjonowaniem stron internetowych zależą również od metody rozliczenia. Poniżej opisane zostały metody, które są najczęściej wykorzystywaną formą płacenia za usługi SEO. 

Stawka godzinowa

Stawka godzinowa SEO może się różnić w zależności od wielu czynników, takich jak:

• doświadczenie specjalisty SEO,
• poziom zaawansowania projektu SEO,
• rodzaj usług SEO,
• zakres pozycjonowania,
• region, w którym pracuje specjalista SEO.

Zaawansowane i wymagające projekty SEO mogą kosztować nawet 500 zł netto za godzinę pracy. Przyjmuje się jednak, że średnia stawka godzinowa specjalisty ds. pozycjonowania wynosi od 100 do 300 zł za godzinę.

Rozliczenie projektowe

Rozliczenie projektowe za SEO to forma ustalenia ceny za usługi pozycjonowania, która opiera się na określonym z góry zakresie działań. 

W ramach takiego rozliczenia na początku określane są szczegółowe wymagania dotyczące działań SEO, a następnie ustalana jest cena za realizację projektu w całości lub w ramach poszczególnych etapów. 

W przeciwieństwie do rozliczenia godzinowego koszt za projekt pozostaje stały i niezmienny, bez względu na ilość godzin poświęconych na jego realizację.

Cena za SEO przy rozliczeniu projektowym może wynosić od kilku tysięcy do kilkudziesięciu tysięcy złotych. 

Abonament

Rozliczenie w ramach abonamentu za SEO polega na tym, że agencja lub specjalista SEO pobiera opłatę za określone usługi SEO przez określony czas, zwykle co miesiąc. 

Koszt pozycjonowania stron internetowych w ramach abonamentu może się różnić w zależności od wielu czynników, takich jak wielkość witryny, ilość fraz kluczowych, konkurencyjność branży, zakres usług SEO i inne. 

W ramach abonamentu można oczekiwać ciągłej optymalizacji strony internetowej, link buildingu, audytów i analiz, raportów i konsultacji z ekspertami SEO. 

Ceny abonamentów zaczynają się od kilkuset do kilku tysięcy złotych miesięcznie, w zależności od zakresu prac i jakości usług oferowanych przez agencję lub specjalistę SEO.

Rozliczenie za efekt

Płatność za efekt w SEO to model rozliczeniowy, w którym opłata za usługi SEO jest pobierana tylko wtedy, gdy osiągnięte zostaną określone cele i wyniki w zakresie pozycjonowania. 

Ten model zakłada, że wynagrodzenie należy się tylko przy spełnieniu określonych w umowie celów i poprawie KPI. Dlatego, jeśli nie są zauważalne konkretne efekty pozycjonowania, to klient nie płaci za podejmowane działania. 

Koszt za SEO przy rozliczeniu za efekt jest zazwyczaj wyższy niż w przypadku innych modeli rozliczeniowych, ze względu na większe ryzyko związane z tym modelem. Cena zależy od ustalonych celów i wyników, a także od konkurencyjności branży i poziomu trudności w pozycjonowaniu.

Model hybrydowy

Hybrydowy model rozliczenia za SEO to połączenie co najmniej dwóch modeli rozliczeń, takich jak rozliczenie projektowe, rozliczenie za efekt lub abonamentowe. W praktyce oznacza to, że płatności za usługi SEO są uzależnione od osiągniętych wyników i postępów w ramach określonego projektu, ale jednocześnie wymagana jest stała miesięczna opłata.

Taki model umożliwia klientom kontrolę nad kosztami, jednocześnie zapewniając agencji SEO pewność stałych przychodów. Cena takiego rozliczenia może być uzależniona od konkretnych warunków umowy i zakresu usług.

SEO – ceny a zwrot z inwestycji

Inwestycja w SEO będzie opłacalna tylko wtedy, gdy przyniesie oczekiwany zwrot. Obliczenie wskaźnika ROI pomoże Ci określić, czy to, ile płacisz za pozycjonowanie to dobra cena, czy może powinieneś poszukać innego pakietu usług dla siebie. 

Jak obliczyć ROI z SEO?

ROI (Return on Investment) z SEO można obliczyć, porównując zyski generowane przez witrynę internetową po wzroście pozycji w wynikach wyszukiwania do wyników sprzed rozpoczęcia działań SEO.

Oto kilka kroków, które należy wykonać, aby obliczyć ROI z SEO:

• Określ średni miesięczny ruch organiczny na stronie internetowej przed i po optymalizacji SEO.
• Przelicz wartość ruchu organicznego na konwersję lub sprzedaż.
• Oszacuj koszt działań SEO, wliczając w to wszystkie opłaty. 
• Oblicz ROI ze wzoru: (zyski - koszty)/koszty x 100%.

Przykład

Jeśli przed optymalizacją strony witryna generowała 1000 wizyt miesięcznie, a po optymalizacji strony wygenerowała 1500 wizyt miesięcznie, to można założyć, że wzrost ten wynika z działań SEO. 

Jeśli średnia wartość sprzedaży wynosi 1000 zł, to wzrost o 500 wizyt miesięcznie może wygenerować dodatkowy przychód w wysokości 500 x 1000 zł = 500 000 zł. 

Jeśli koszty działań SEO wynoszą 50 000 zł, to ROI wynosi wówczas aż 900%
 (500 000 - 50 000)/50 000 x 100% = 900%.

Prognozowanie ROI

Aby prognozować ROI w SEO trzeba pamiętać, że wyniki pozycjonowania organicznego zwykle nie pojawiają się natychmiast. Trzeba na nie poczekać minimum kilka miesięcy, a czasami nawet rok lub dłużej. Dlatego ważne jest, aby mieć realistyczne oczekiwania co do tempa wzrostu ruchu organicznego i wyników biznesowych.

Prognozowanie ROI pozwoli dokonać analizy kosztów i korzyści. Pomoże Ci ocenić, czy rozpoczęcie inwestowania w SEO jest opłacalne dla danego biznesu.

Proces prognozowania ROI powinien zawierać:

• określenie celów biznesowych pozycjonowania,
• określenie KPI do mierzenia wyznaczonych celów, 
• określenie potencjału słów kluczowych, 
• określenie szacunkowego ruchu z danej pozycji na wybrane słowa kluczowe, 
• wyliczenie liczby przybliżonych, prognozowanych kliknięć ze źródeł organicznych, 

Po wyznaczeniu wszystkich powyższych wskaźników, musisz obliczyć  prognozowane ROI z SEO.  Ważne, abyś uwzględnił długość cyklu sprzedażowego i czas potrzebny na osiągnięcie efektów. 

Przeczytaj dodatkowy poradnik:

Czy pozycjonowanie się opłaca i czy warto inwestować w SEO?

Koszt SEO a Twój budżet, czyli ile musisz zapłacić? 

Ceny SEO i to, co na nie wpływa to jedno, a budżet to drugie. Koszty pozycjonowania ustalane są najczęściej indywidualnie. Dlatego wybierając ofertę dla siebie, zwróć uwagę nie tylko na cenę, ale też na to, czy w danym pakiecie otrzymasz to, czego potrzebujesz. 

Zaniżona cena SEO może wydawać się bardzo kusząca. Jednak jeśli proces nie będzie kompletny, a miesięczny zakres prac nie obejmie wszystkich ważnych aspektów, to trudno oczekiwać efektów i podnoszenia pozycji w wynikach wyszukiwania. 

Pamiętaj też, że to, co ostatecznie uzyskasz z kampanii SEO, w dużej mierze zależy od tego, ile w nią zainwestujesz.

Jak obniżyć koszty pozycjonowania?

Możesz obniżyć koszty pozycjonowania strony www, jeśli zdecydujesz się część działań SEO wykonać samodzielnie. Wtedy ceną będzie Twój czas, który musisz poświęcić na zdobycie wiedzy i doświadczenia, a także na przeprowadzenie niezbędnych prac wspierających pozycjonowanie strony internetowej. 

Przykładowe czynności, które można wykonać samodzielnie, aby zmniejszyć koszty pozycjonowania:

• samodzielne tworzenie treści SEO-friendly, które odpowiadają potrzebom użytkowników i są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek internetowych,
• samodzielne pozyskiwanie linków zwrotnych.

Pamiętaj, że w miarę rozwoju firmy możesz zwiększać budżet na pozycjonowanie, inwestując w dodatkowe produkty i usługi, takie jak content plan, prace webmasterskie związane z UX i SXO, konsultacje SEO czy dodatkowe audyty SEO.

Przeczytaj dodatkowy poradnik:

Tanie pozycjonowanie stron – czy i kiedy jest możliwe?

Dlaczego współpraca z agencją SEO opłaca się bardziej?

Korzystanie z usług agencji SEO może przynieść wiele korzyści dla firm, które chcą wzmocnić swoją pozycję w internecie. Poniżej znajdziesz kilka najważniejszych powodów, dla których opłaca się skorzystać z pomocy agencji SEO.

• Oszczędność czasu i zasobów — zlecenie agencji SEO usługi pozycjonowania strony internetowej pozwoli Ci skoncentrować się na prowadzeniu i rozwijaniu swojego biznesu.
• Zapewnienie kompleksowych usług w jednym miejscu — agencje SEO oferują rozbudowane pakiety usług pozycjonowania, które obejmują wszystkie najważniejsze działania związane z optymalizacją strony i zdobyciem wysokich pozycji w wyszukiwarce. Dzięki wsparciu profesjonalnej firmy nie musisz martwić się o szukanie analityków, pozycjonerów, copywriterów i innych specjalistów osobno. Usługi każdego z nich zapewni Ci agencja. 
• Doświadczeni specjaliści, wiedza i śledzenie trendów — w agencjach pozycjonerskich zatrudnieni są specjaliści z doświadczeniem i ogromną wiedzą. Oferują oni wsparcie dla klienta na każdym etapie i zapewniają kompleksowe usługi na najwyższym poziomie. Profesjonalne agencje SEO na bieżąco trzymają rękę na pulsie i śledzą zmiany wprowadzane w algorytmie Google.
• Możliwość wyboru odpowiedniego pakietu — agencje zajmujące się działaniami SEO najczęściej proponują swoim klientom kilka wariantów oferty, dopasowanej do ich potrzeb. Różnią się one ceną i zakresem działań, a co za tym idzie — również tym, jak szybko zobaczysz efekty. Masz jednak możliwość świadomego wyboru. 
• Dostęp do profesjonalnych narzędzi — agencja SEO dysponuje zaawansowanymi i bardzo kosztownymi narzędziami do analizy, optymalizacji i monitorowania wyników związanych z pozycjonowaniem strony.
• Skalowalność: agencje SEO mają zazwyczaj większe zasoby, umożliwiając obsługę większych projektów i bardziej skomplikowanych kampanii SEO. Dzięki temu, gdy Twój biznes się rozwija, agencja SEO będzie w stanie dostosować się do Twoich potrzeb i zwiększyć skalę kampanii, co może przynieść lepsze wyniki.
• Śledzenie postępów i raportowanie: agencje SEO oferują często narzędzia i procesy monitorowania postępów Twojej kampanii, co pozwala na śledzenie wyników i ocenę skuteczności działań. Dodatkowo, agencja przygotowuje regularne raporty, w których przedstawi postępy i wyniki osiągnięte w ramach kampanii SEO.

Przeczytaj dodatkowy poradnik:

Agencja SEO - co to jest i czym się zajmuje?

Ile kosztuje pozycjonowanie w Google? Podsumowanie

Pozycjonowanie stron i sklepów internetowych jest coraz trudniejsze. Google systematycznie podnosi poprzeczkę, aktualizując działanie algorytmów, a konkurencja intensyfikuje swoje działania. To sprawia, że agencje i specjaliści SEO mają przed sobą coraz większe wyzwania. 

Czas, wiedza, narzędzia oraz umiejętności kosztują. Dlatego za profesjonalne usługi SEO trzeba zapłacić. Ile? Uniwersalny cennik pozycjonowania tak naprawdę nie istnieje. Usługi SEO mogą kosztować od kilkuset do nawet kilkunastu tysięcy złotych miesięcznie.

ZAPAMIĘTAJ!

• Wdrożenie strategii SEO zajmuje co najmniej 6-12 miesięcy – dopiero po tym czasie jesteś w stanie dostrzec namacalne efekty pozycjonowania.
• Długoterminowa inwestycja w SEO jest absolutną koniecznością, a koszty pozycjonowania sumują się w czasie.
• Zwrot z inwestycji w SEO jest na tyle wysoki, że to najlepsze posunięcie finansowe dla prawie każdej firmy.
• Nie będziesz się zastanawiać, czy SEO jest warte swojej ceny, jeśli Twoja strona internetowa zacznie dobrze konwertować po pomyślnym wdrożeniu strategii.

Potraktuj SEO jako inwestycję, która przyniesie Ci więcej wyświetleń, więcej ruchu na stronie, więcej kwalifikowanych leadów i więcej sprzedaży.

Chcesz skorzystać z usług profesjonalnej agencji SEO? Interesuje Cię indywidualna wycena pozycjonowania? Zgłoś się do naszych specjalistów na bezpłatną konsultację SEO.